Cinco aspectos que puedes dejar listos antes de septiembre para comenzar la venta con una estrategia sólida
Las vacaciones suelen ser un buen momento para desconectar, pero también para mirar las cosas con perspectiva.
Es frecuente que, durante esos días de descanso, muchas personas se planteen decisiones que llevaban tiempo posponiendo. Entre ellas, una de las más habituales es vender su vivienda.
Si ese es tu caso, hay algo que puede marcar la diferencia cuando llegue septiembre: no esperar a la vuelta para empezar a preparar la venta.
Dejar algunos aspectos listos antes de retomar la rutina te permitirá comenzar con una estrategia más sólida y aprovechar mejor uno de los periodos de mayor actividad del mercado inmobiliario.
Si todavía no sabes cuál puede ser el mejor momento para vender, te recomendamos leer también nuestro artículo “¿Es mejor vender una vivienda antes o después del verano?”.
1. Reúne toda la documentación
Uno de los errores más habituales es empezar a comercializar una vivienda y descubrir después que falta documentación importante.
Antes de poner el inmueble en venta conviene revisar que dispones de:
- Escritura de propiedad.
- Último recibo del IBI.
- Certificado de eficiencia energética.
- Información de la comunidad de propietarios.
- Nota simple registral actualizada.
Tener toda esta documentación preparada agilizará el proceso cuando aparezca el comprador adecuado.
2. Solicita una valoración ajustada al mercado
El precio de salida es una de las decisiones más importantes de toda la operación.
Fijarlo únicamente tomando como referencia anuncios publicados puede conducir a expectativas poco realistas.
Una valoración profesional debe tener en cuenta aspectos como:
- ubicación;
- estado de conservación;
- características de la vivienda;
- demanda existente;
- operaciones comparables.
Un precio correctamente definido desde el principio suele facilitar una comercialización más eficaz.
Si deseas conocer la evolución del mercado inmobiliario y consultar información estadística oficial, puedes hacerlo a través del Observatorio de Vivienda y Suelo del Ministerio de Vivienda y Agenda Urbana, donde se publican periódicamente datos sobre compraventas, precios y otros indicadores del sector.
3. Piensa en cómo presentarás la vivienda
Antes incluso de publicar el anuncio, merece la pena dedicar tiempo a preparar la vivienda.
No siempre es necesario realizar grandes inversiones.
En muchas ocasiones basta con:
- ordenar los espacios;
- mejorar la iluminación;
- eliminar elementos muy personales;
- realizar pequeños arreglos pendientes.
La primera impresión sigue siendo uno de los factores más importantes durante una visita.
4. Diseña una estrategia antes de publicar
Publicar un anuncio es solo una parte del proceso.
Antes conviene definir cuestiones como:
- dónde se va a anunciar la vivienda;
- qué tipo de compradores pueden estar interesados;
- qué material fotográfico y audiovisual será necesario;
- cómo se organizarán las visitas;
- qué mensaje se quiere transmitir.
Una estrategia bien planificada permite que la vivienda salga al mercado en mejores condiciones desde el primer día.
En este punto también puede interesarte nuestro artículo “¿Se puede vender una vivienda sin luz ni agua?“, donde explicamos por qué una buena preparación influye en todo el proceso de comercialización.
5. Rodéate de profesionales que te acompañen durante todo el proceso
Vender una vivienda implica mucho más que encontrar un comprador.
Durante la operación surgirán cuestiones relacionadas con la documentación, la negociación, los plazos, la coordinación con notaría o la preparación del cierre de la compraventa.
Contar con un asesoramiento profesional desde el inicio aporta tranquilidad y ayuda a evitar muchos de los problemas que suelen aparecer cuando la venta no se planifica adecuadamente.
En MP TEAM REAL ESTATE creemos que nuestro trabajo consiste precisamente en eso: acompañar al propietario durante todo el proceso para que pueda tomar cada decisión con la información y la tranquilidad necesarias.
Conclusión
Septiembre suele ser uno de los momentos en los que muchas personas deciden poner su vivienda a la venta.
Sin embargo, quienes llegan con parte del trabajo ya preparado suelen afrontar ese proceso con mayor tranquilidad y con una estrategia más definida.
Si durante estas vacaciones has empezado a pensar que quizá ha llegado el momento de vender, este puede ser un buen momento para comenzar a preparar el camino.
Porque una buena venta no empieza cuando se publica un anuncio.
Empieza mucho antes.
Si estás pensando en vender tu vivienda y quieres preparar el proceso con una estrategia adaptada a tu caso, contacta con MP TEAM REAL ESTATE. Estaremos encantados de acompañarte desde el primer paso.
