Desde que tomas la decisión de vender tu casa hasta la firma de la Compraventa en Notaría
Cuando un propietario decide poner a la venta su vivienda, una de las principales preocupaciones suele ser no saber exactamente qué pasos hay que seguir, cómo puede vender su casa.
Entender el proceso completo de cómo hacerlo aporta tranquilidad y permite afrontar la venta con mayor seguridad.
Aunque cada operación tiene sus particularidades, el proceso suele seguir una estructura clara. Veamos paso a paso cómo vender una casa.
1️⃣ Análisis inicial y valoración de la vivienda
Si ya has tomado la decisión de poner en venta tu casa, el primer paso no es publicar el anuncio, sino analizar bien tanto el inmueble como el mercado de la zona donde está ubicada tu vivienda.
En esta fase se estudian y analizan:
- las características de la vivienda, cuántos dormitorios tiene, cuántos baños, si se han hecho reformas importantes en los últimos años, etc.
- hay que fijarse bien tanto en el entorno como en la competencia. Si hay actualmente alguna vivienda que pueda ser considerada como “similar”.
- la demanda actual en la zona de estudio de viviendas de este tipo,
- precio de mercado real. Y si puedes saber si se han vendido viviendas similares en el último año y puedes conocer el precio a lo que se han vendido, mucho mejor.
Este análisis permite definir una estrategia adecuada desde el inicio.
2️⃣ Preparación de la vivienda y documentación
Si quieres saber cómo vender tu casa, te aconsejamos que antes de salir al mercado tengas en cuenta que es importante:
- revisar toda la documentación necesaria. El proceso documental es muy importante en una compraventa, ya que hay una parte importante de papeleo asociado a cómo vender una propiedad,
- preparar la vivienda para las fotografías y visitas. Se trata de preparar la vivienda para la mejor versión de si misma,
- corregir pequeños detalles visibles. Recorre la vivienda lentamente como si fueras un comprador, y fíjate en todos los detalles que creas que pueden influir de manera negativa en un interesado que estuviera visitando tu vivienda por primera vez. Algunos pueden ser corregidos de manera fácil y rápida e influirán de manera muy positiva en un cliente interesado.
Una buena preparación facilita una mejor percepción de tu casa, te ayudará en el proceso y evita retrasos posteriores.
3️⃣ Comercialización y difusión
Cuando empieza la comercialización de la venta de una vivienda, no se trata de desear tener suerte en el proceso. Se trata de definir bien la estrategia que se va a tener, cómo se va a vender tu casa desde el conocimiento estratégico del sector. En este punto es muy importante contar con:
- fotografías profesionales,
- videos
- redacción del anuncio de manera cuidadosa que pueda trasladar a un posible interesado a “imaginarse” vivienda allí,
- publicación en los canales adecuados, tanto de manera online como offline. Hay que extender la red de difusión lo máximo posible, porque nunca se sabe a priori de dónde nos va a llegar el posible comprador,
- gestión de consultas y resolución de todas las dudas que te puedan plantear los posibles interesados.
Aquí es clave posicionar correctamente la vivienda frente a otras opciones similares. Tu propiedad tiene que destacar entre las demás.
4️⃣ Gestión de visitas y negociación
Otra parte importante del proceso, de cómo vender tu vivienda, es cuando empiezan las visitas. Lo primero es filtrar bien para no caer en visitas que sólo están pasando el rato al visitar el inmueble. Lo llamamos “turismo inmobiliario”, que no tienen un interés real en la adquisición de la propiedad.
- se organizan visitas con compradores cualificados,
- se resuelven todas las dudas que hayan podido surgir tanto previamente a la visita como durante o después de la misma,
- se valoran todas las ofertas que puedan llegar. Lo mejor es que sean ofertas formalizadas con un documento que respalde el interés del posible comprador,
- y se negocian condiciones. En la decisión de venta no sólo influye en precio final al que se llegue sino los tiempos. Cuándo se firmarán las Arras, cuándo se puede firmar la Notaría… en todas las condiciones tienen que estar de acuerdo ambas partes, atendiendo a todas las particularidades que puedan surgir.
Una negociación bien gestionada puede influir significativamente en el resultado final.
Tener a tu lado a un profesional experto en negociación puede facilitar mucho el proceso, ya que un buen asesor no se vincula emocionalmente con la propiedad y analizará cada oferta con foco en cumplir los objetivos de su cliente.
Contacta con nosotros si quieres que te ayudemos en el proceso
5️⃣ Reserva y Contrato de Arras
Cuando se alcanza un acuerdo entre partes, querrás saber cómo se formaliza para darle seriedad y que sea un acuerdo en firme:
- primero se hace una señal o reserva,
- y posteriormente se firma un contrato de arras entre las partes.
Este último documento establece las condiciones, plazos y compromisos. El Contrato de Arras tiene que ser acorde a ley, transparente y no abusivo para ninguna de las partes.
6️⃣ Preparación para la firma
Antes de llegar a la firma de notaría continúa el proceso documental. En esta fase se coordinan:
- cancelación de cargas si las hubiera,
- revisión de documentación final,
- cita en Notaría.
Todo debe estar correctamente organizado para evitar incidencias. La relación con el oficial de notaría las semanas previas a la firma es fundamental.
En MPTEAM Real Estate una de las cosas en la que más nos esforzamos es en la tranquilidad de nuestros clientes. Desde que empiezan a preguntarse, cómo vendo mi casa, al inicio de todo el proceso, hasta que llega el día de la firma de Compraventa en Notaría, intentamos que estén tranquilos y agradecemos muchísimo la confianza que depositan en nosotros, porque realmente comprenden que al dejar en nuestras manos la venta de su vivienda ganan.
Si quieres conocer las opiniones de clientes que han trabajado con MPTEAM Real Estate y cuál ha sido su experiencia con nosotros, sigue este link para visitar nuestra web, donde encontrarás en la parte de abajo de la pestaña “inicio” la sección “Así nos ven nuestros clientes”.
7️⃣ Firma en Notaría y entrega de llaves
Y por fin llega el día de la culminación de todo el proceso con la firma de la escritura pública de Compraventa ante notario y la entrega de llaves. Por Ley, la elección del notario es por parte del comprador, quien avisará de manera fehaciente al vendedor del lugar de la firma, fecha y hora. Deben estar de acuerdo las dos partes.
En el momento de la firma en Notaría se formaliza la transmisión de la propiedad y el cobro del importe acordado desde la parte Compradora a la parte Vendedora.
🔍 Conclusión
Vender una vivienda no es un único paso, sino un proceso estructurado que requiere análisis, planificación y coordinación.
Conocer cada fase permite tomar decisiones con mayor tranquilidad y evitar errores.
En MP TEAM REAL ESTATE acompañamos a nuestros clientes en cada etapa, asegurándonos de que el proceso sea claro, transparente, ordenado y seguro.
Nos encantará acompañarte en este proceso y que sientas que con nosotros la venta se realizará de manera segura.
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